人気ゲーム番組「 The Price is Right 」での興味深い瞬間、4人の出場者が消費者の価格期待と Apple の複合現実ヘッドセットに対するプレミアム価格戦略との間に大きな乖離があることを示しました。 Apple Vision Pro が発売以来、世界中で大きな話題を呼んでいるにもかかわらず、実際の小売価格を正確に推測できた出場者は一人もおらず、このデバイスの市場ポジショニングと消費者の認識について疑問が投げかけられています。
驚くべき価格予想
最近の「 The Price is Right 」のエピソードで、出場者たちは Apple の256GB Vision Pro の価格を実際の小売価格を超えないように予想するよう求められました。その結果は示唆的でした - 最も高い入札額はわずか1,270米ドルで、ヘッドセットの実際の価格3,499米ドルの3分の1にも満たないものでした。残りの予想はさらに的外れで、1,001米ドル、1,000米ドル、そして驚くほど低い750米ドルでした。この消費者の期待と現実の間の大きな差は、 Apple にとって予期せぬ形の市場調査を提供し、テクノロジーに詳しい消費者でさえ、このデバイスの価値を現在のポジショニングよりもかなり低く認識していることを示唆しています。
Apple Vision Pro の価格設定:
- 実際の小売価格: 3,499 米ドル（256GB モデル）
- The Price is Right での出場者の予想価格: 1,270 米ドル、1,001 米ドル、1,000 米ドル、750 米ドル
- 最高入札額: 実際の小売価格のわずか36%
これが Apple の価格戦略について明らかにすること
4人全員による大幅な過小評価は、 Apple Vision Pro の普及における潜在的な課題を浮き彫りにしています。 Apple の CEO である Tim Cook は以前、このARヘッドセットは大衆をターゲットにしたものではなく、むしろ明日のテクノロジーを今日体験したいと願う裕福なテクノロジー愛好家を対象にしていると述べていましたが、このゲーム番組での出来事は、一般大衆のこうしたデバイスに対する価格の上限が Apple の要求価格を大幅に下回っていることを示唆しています。この認識のギャップは、 Vision Pro が大きなメディアの注目と技術的関心を集めているにもかかわらず、出荷台数が50万台に達していないと報告されている理由を説明できるかもしれません。
より手頃な価格のバージョンの必要性
出場者たちの予想がすべて750〜1,270米ドルの範囲に集中していることは、複合現実技術に対する消費者の価格期待について Apple に明確なメッセージを無意識のうちに送っています。業界アナリストたちはすでに、 Apple が普及率を高めるためにより手頃な価格の代替品を開発する必要があると示唆していました。このゲーム番組の瞬間はこの見方を裏付けるようで、2,000米ドル以下の価格のバージョンが消費者の期待により合致し、潜在的に Apple が世界中での出荷量を大幅に増やすのに役立つ可能性があることを示しています。
Apple の将来のビジョン
価格設定の課題にもかかわらず、 Apple の長期戦略は現在の Vision Pro モデルを超えて広がっていると思われます。同社は Vision Pro の新バージョンに取り組んでいるという報告がありますが、これが完全な価格の第二世代モデルになるのか、それともより手頃な価格のバリアントになるのかはまだ不明です。 Apple の最終目標は、プレミアムスマートフォンと比較してより手頃な価格で iPhone のような機能を提供できる軽量の拡張現実スマートグラスを開発することのようです。それまでの間、消費者の価格期待と現実の間の大きなギャップは、 Apple の空間コンピューティング技術のより広範な採用にとって障害となり続けています。